L’entretien de recueil du besoin du prospect ne doit pas être laissé au hasard. Préparer cet échange est un point important pour convaincre le prospect de votre sérieux et emporter le marché. Il sera question d’un outil (la carte mentale ou mind mapping) et d’une méthode (CQQCOQP) associés pour réaliser une analyse efficace. Cette première étape vous permettra de produire rapidement un devis fiable et d’assurer la bonne marche du projet.
Bonus : cette méthode peut être utilisée pour la préparation de toute sorte de projet professionnel comme personnel.